雖然性價比是影響潛在用戶購買與否的最直接因素，但定價頁面的具體設(shè)計細節(jié)對于銷售轉(zhuǎn)化也有著一定的影響。然而，很多團隊卻往往將大量的精力花費在開發(fā)和推廣上，反而低估了定價頁面這一細小卻重要的部分。

那么，定價頁面怎樣設(shè)計才會給用戶留下好印象？我們還是一起來看看案例找靈感吧~

Zendesk：免費試用

“免費試用”是博得用戶好感的常見方式，也是促使?jié)撛谟脩粝蚋顿M用戶有效過度的重要手段。作為云客服產(chǎn)品的鼻祖，Zendesk網(wǎng)站在每項服務(wù)的簡要介紹中，都以醒目的顏色及文本框突出了自身的免費試用服務(wù)，以便提升獲客幾率。

整體而言，該網(wǎng)站的定價頁面配色清新、排版簡約，除了必要的產(chǎn)品價格信息及小圖標(biāo)外，均采用大面積留白的設(shè)計方式，有利于讓用戶的視覺更聚焦于頁面中的關(guān)鍵要素。

Appcues：實時聊天

Appcues網(wǎng)站的服務(wù)價格與企業(yè)MAU（每月活躍用戶人數(shù)）息息相關(guān)，用戶可根據(jù)自身情況拖動頁頭的MAU長條確定好人數(shù)，相應(yīng)地，下方的服務(wù)價格便會隨之變化。而在價格信息的下方，還有一個將三種服務(wù)的詳細功能全部羅列清楚的細化列表，方便用戶比較分析。

此外，該網(wǎng)站的頁面右下角還設(shè)置了一個自動彈出的機器人客服，如果用戶在決策過程中遇到了一些難題，則可立即通過這項便捷的溝通交流服務(wù)獲得幫助。

Justworks：用戶推薦

Justwork與Appcues的經(jīng)營范圍有所不同，而定價方式卻挺相似的，都需要確定好變量后，再了解具體定價及服務(wù)細節(jié)，只不過Justwork的服務(wù)定價與員工人數(shù)有關(guān)，而非MAU。該網(wǎng)站的定價頁面除了展示以上提及的定價及服務(wù)外，還精心設(shè)置了用戶推薦及問題解答板塊。

眾所周知，一份真實可信的推薦語對于建立用戶信任大有裨益，Justwork通過精簡的推薦語以及具體的案例將自身的優(yōu)勢及能力展現(xiàn)得淋漓盡致，而問題解答則可有預(yù)見性地幫助用戶掃除一部分可能遇到的障礙。

除了以上三種典型的設(shè)計方式外，我們還準(zhǔn)備了一些其他優(yōu)秀的定價頁面設(shè)計案例供大家參考~

▲Hubspot

按營銷、銷售、服務(wù)等進行細分，并可通過不同幣種顯示價格

▲Sleeknote

列舉營銷人員喜歡自己的12個原因，將網(wǎng)站優(yōu)勢一一展現(xiàn)

▲Pricing Plan（by FarShore）

條理清晰、配色亮眼，且多了份立體感

技巧只是達成目的的一種未知捷徑，并不代表100%是有效的。因此，我們在努力設(shè)計好一個優(yōu)質(zhì)的定價頁面外，還要根據(jù)實際情況做好數(shù)據(jù)跟蹤以及優(yōu)化和迭代。